图片来源：小程序@农夫山泉
大家好，这里是马可婷。
现在的品牌商越来越会做广告，快让人怀疑卖东西是副业、做广告才是主业。
今天来讲讲农夫山泉，一家集颜值与才华于一身、被卖水耽误的广告公司。
我们看到的很多广告，都会选择从用户或产品理念去编撰一个故事，或者以当下流行的玩梗/无厘头等夸张方式“博流量”。再直接一些的，用明星代言提高产品信服力、打开市场。
而农夫山泉的广告，则是回归产品本身，呈现出一种难得的真诚和长期主义。
不盲目跟从，从长白山的四季篇到长白雪系列广告，都是坚持以原生态纪录片方式、坚持以产品为出发点、坚持为了一个好的镜头而进行漫长蹲守。
最近，农夫山泉又双叒出新片了，妥妥的视觉盛宴，先一睹为快。
以真实生态纪录片方式
夯实品牌理念“什么样的水源孕育什么样的生命”
在所有广告类型中，拍纪录片可以说是“最费力气”的事。为了捕捉到珍稀动物的精彩瞬间，经常需要在雪地里整夜蹲守最后，从几万小时的素材里，才剪出这么一支1分钟的TVC拍一次纪录片就足以让人觉得震撼，但农夫山泉一坚持就是5年，到底求什么？咱们先从画面看，此次长白雪产品TVC是延续长白山四季篇的央视纪录片级别审美，每一帧都是高清壁纸。
漫山遍野的白雪霸道地占领了整片天地，万籁俱寂。这样的景象一年持续近270天。
春回大地，积雪融化为水汇成小溪，淙淙地流淌着，滋养万物。马鹿、东北虎、赤狐等飞禽走兽，也感受到春的召唤，在雪地里肆意奔跑、觅食。经过30-60年火山玄武岩的溶滤净化，自涌而出的是恒温约7°C的自涌冷泉。无论春夏秋冬，泉水流淌，滋养生命。明澈清冽的水，让人不禁想起《小石潭记》的场景描述：潭中鱼可百许头，皆若空游无所依。
作为一个国民度极高的品牌，农夫山泉为什么要拍这样一支广告？
从传播性上来说，比起硬广，这种弱劝告性、弱目的性、具备真实属性的纪录片广告，更容易打动用户，深化用户对农夫山泉“天然、健康”的品牌认知。从产品本质上来说，这种真实生态纪录片方式，其实是农夫山泉对优质饮用水源的执着。“什么样的水源孕育什么样的生命”，纪录片里玩闹嬉戏的东北虎、跃空捕食的赤狐，以及栖息这里的4000多种野生动植物，都是长白山水质天然、优质最直接的证明。土壤、岩石、植被、动物是人和水之间的一道屏障，是检验水质的重要标准。也正是这样丰饶、纯净、充满生机的长白山原始生态系统，孕育了长白雪·低钠天然雪山矿泉水。好水是需要时间沉淀的。长白雪，源自长白山自涌冷泉，经过了约30-60年火山玄武岩的溶滤净化，含有偏硅酸等多种矿物元素。但同时，钠含量却更低，因而入口干净轻柔，口感清冽，喝起来没有普通矿泉水的咸涩，细细品来还有松软雪花的味道，更符合国人的口感和当下的健康习惯、消费趋势。
世界三大黄金水源地之一的长白山，是长白雪自信的资本。所以在长白雪包装设计上，也能看到源自原始森林深处满满的故事感——透过珍稀东北虎图案，长白山的森林雪景就藏在瓶身内侧。长白雪是一款集高颜值与独特口感为一体的高品质“天然矿泉水”，通过「长白雪」，农夫山泉切入了一个更细分的高端矿泉水市场，挖掘用户更多元化需求、拓宽除了饮用水之外的使用场景，能为品牌带来新增长曲线。一位坚定的“长期主义者”
打造品牌势能高地
农夫山泉的取水之路实非易事。从水源探寻到管道建设，农夫山泉的每一个水源地开发都经历了数年。农夫山泉用了28年，在全国建立了2万多根水管。比如峨眉山下的农夫山泉工厂，足足花费了6年时间，且因为水源地深藏原始森林里，水管的运输完全都是靠骡马、人力这种原始运力。武陵山旁的农夫山泉工厂，则是凌空跨越了江河，其中耗费的人力财力可想而知。
还有这次新品长白雪的取水地—吉林长白山抚松工厂，据悉，从2010年就开始修建水源地。
考虑到环保问题，农夫山泉还特地邀请森林环保建筑领域的资深专家，以保护性开发理念，让取水管道只是成为森林的过客，不用时可以随时拆除。时间的等候，终于成功搬运了这一瓶真正源自雪山深处的长白雪·天然雪山矿泉水。这些纪实故事，便是农夫山泉对“每一滴水，都有它的源头”最好的诠释。除了对优质水源的坚持，农夫山泉对广告的态度也是挺让小马钦佩的，并不是做一次性或某个阶段，而是有在长期坚持原生态真实纪录方式，将品牌的人文主义精神融入产品中。可以看得出，农夫山泉真的很以他们的水源地为骄傲。但也不无道理，在瓶装水领域，“优质的水源地”就是品牌的核心竞争力和最高的竞争壁垒，而农夫山泉为此坚持20余年全国寻找和布局水源地。在瓶装水领域，小马觉得应该也很难再出现第二个“农夫山泉”，每一瓶农夫山泉水的背后，企业都付出了不可估量的时间、人力、物力成本，花费了整整28年布局。来源：SocialMarketing（ID：social_marketing）* 本文经SocialMarketing授权转载，不代表FBIF立场，转载请联系出处。* FBIF投稿与商务合作，联系Bobo（微信：fbifmedia1）
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